添加快捷方式
分享
二手书项目复盘
输入“/”快速插入内容
二手书项目复盘
飞书用户4458
1月11日修改
大家好,我是田二,之前是程序员,目前全职创业一年多。
从五月底我开始做二手书这个项目,到今天孔网两个店旺季五万营业额,淡季三万营业额,40%左右的利润。
除此以外还开辟了,闲鱼批发,淘宝拼多多零售渠道,尝试过线下回收做仓库。
一、孔夫子旧书网
在开始前,我们先了解下孔夫子旧书网(简称孔网)的商业逻辑。
孔网到今天就成立了22年,但凡是懂书的人应该都知道孔网。(
https://www.kongfz.com/
)
传统货架电商的逻辑是,流量围绕着大店、投流玩家,弱化比价千人千面。
孔网只有一个逻辑,完全按照价格排序,不开车不投流没有广告,只要有货,价格有优势书就排名靠前。
「传统货架电商在为客源而战,而孔网在为货源而战。」
另外孔网在售图书有1.5亿,有 40 万的商家,2000 万用户,虽然小众,但这个项目做起来还是很有想象空间的。
1、选品
做电商都听过一句话,七分选品,三分运营,换到孔网二手书上,应该是九分选品,一分运营。
短视频带货选品有禅妈妈考古加等工具,二手书选品没有参考工具。
但孔网所有图书的交易数据都是可以查到的,也就是给到一本书我们就能查到这本书最近在孔网卖了多少本,我们能变相的实现选品功能。
随便找到一本书背面的条形码下面就是图书的ISBN (图书的身份证号)。
打开孔网首页-搜索 ISBN 点击-已售,可以看到该书的销售情况,比如《全球通史》。